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没做过文案策划难吗 策划文案怎么写我一点经验也没有从来没写过【225个】
没做过文案策划难吗 策划文案怎么写我一点经验也没有从来没写过
1、营销策划方案样本一、封面:方案名称/方案制作者××××全程营销方案 ×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出三、方案内容(一)企划客体环境企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境);2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境);3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
2、竞争对手基本情况竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标;2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标;3、策划项目概况。
3、市场分析市场调查;2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表);3、市场规划;4、市场特性;5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据);6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者;7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势;8、本项目的营销机会;9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势);10、周边同类企划客体分布图;1项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据);12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。
4、在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域);13、市场机会点与障碍点。
5、项目定位项目定位点及理论支持;2、项目诉求及理论支持。
6、市场定位主市场(目标市场)定位及理论支持点;2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点。
7、业主情况业主分类/分布;2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务);3、有多少业主;4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素);5、装修诱因的设置。
8、营销活动的开展营销活动的目标;2、目标市场;3、面临问题;4、竞争策略、竞争优势、核心能力;5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。
9、营销策略企划策略(1)企划概念;(2)品牌与包装规划。
10、○2、价格策略(1)定价思路与价格确定方法;(2)价格政策;(3)价格体系的管理。
11、○3、渠道策略(1)渠道的选择;(2)渠道体系建设/管理;(3)渠道支持与合作;(4)渠道冲突管理。
12、○4、促销策略(1)促销总体思路;(2)促销手段/方法选择;(3)促销概念与主题;(4)促销对象;(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;(6)促销活动过程;(7)促销活动效果;(8)促销费用。
13、○5、企划活动开展策略(1)活动时机;(2)应对措施;(3)效果预测。
14、营销/销售管理营销/销售计划管理2、营销/销售组织管理(1)组织职能、职务职责、工作程序;(2)人员招聘、培训、考核、报酬;(3)销售区域管理;(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
15、○3、营销/销售活动的控制(1)财务控制;(2)商品控制;(3)人员控制;(4)营销/业务活动控制;(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
16、销售服务服务理念、口号、方针、目标;2、服务承诺、措施;3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源);4、服务质量标准及控制方法。
17、总体费用预算(十二)效果评估这个只是个框架,你可以在网上搜索几篇实战的案例,结合在一起学习、使用。
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